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Associazione Nazionale Docenti
Cosenza, via Cesare Marini, 19

Giovanni Cappellotto

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I primi 10 consigli per vendere meglio, a cui ne seguiranno altri.

1 – Mai, mai denigrare i tuoi concorrenti.

E’ l’errore classico dei venditori alle prime armi , dei commercianti senza arte né parte, dire che il prodotto della concorrenza non funziona, che è meno buono e che conosci dei clienti che sono scontenti della marca concorrente. Meglio essere sottili e presentare i punti di forza, meglio ancora senza citare il concorrente. “Ti presento questa caratteristica perché è davvero importante. Non tutti i prodotti sul mercato hanno questa caratteristica e ti sto presentando un vero plus…” Oppure, se proprio richiesto di un paragone con la concorrenza, meglio dire che non si è sullo stesso mercato, che la tua proposizione di valore è focalizzata in un punto preciso. E poi essere sempre prudenti . Ti potrebbe essere chiesto di giustificare la tua denigrazione, domani quando il caso o le vicende della vita, ti portassero a vendere i prodotti della concorrenza di oggi.

E’ l’errore classico dei venditori alle prime armi E poi essere sempre prudenti

Le differenze devono saltare agli occhi ed allora è meglio indicare cosa il tuo prodotto fa meglio, di cosa disponi in esclusiva. E mai mettere avanti solo il prezzo, ma il servizio, i valori immateriali, la reputazione, l’esperienza, la conoscenza…. E’ meglio sviluppare altri argomenti, come la facilità d’uso, alcune funzioni particolari e ricorda che se un cliente parla solo di prezzo, non dà valore a nessuna altra cosa.

Le differenze devono saltare agli occhi

Adatta la presentazione al contesto del cliente . Ad esempio, personalizza le argomentazioni sul suo terreno conosciuto. Fatti un quadro dell’ambiente, del contesto, della strategia e porta esempi nel contesto dell’attività del cliente. Prepara un piano B, perché le cose potrebbero andare in modo diverso da come pensi vadano. Ma prepara anche un piano C, con argomenti nuovi e molto diversi dai primi due. Ad esempio dividi i progetti i fasi scalabili e metti una temporizzazione efficace, se capisci che il prezzo ed il pagamento ravvicinato è una barriera per l’acquisto.

Adatta la presentazione al contesto del cliente

Indossa i panni del cliente , prevedi le obiezioni e prepara le tue argomentazioni contro. Così come elenchi gli argomenti a favore, impara ad elencare gli argomenti contro. E se lavori assieme ad altre persone, crea una situazione di vendita, un teatro di situazione, ed imposta un gioco di ruolo tra un venditore ed un compratore.

Indossa i panni del cliente

E’ un ottimo modo per svilire il tuo prodotto e la tua credibilità. Un prezzo si giustifica con i benefici, con le prove, ed va lasciata la risposta al cliente. Se proprio necessario si chiede direttamente “Cosa ne pensi?”, ma non si abbassano le mutande prima di una qualsiasi reazione. Se l’obiezione fosse: “Sei caro”, si giustifica il motivo e si indicano alternative a partire da prodotti inferiori.. Mio nonno vendeva tessuti. E tutte le pezze avevano tre sigle: il prezzo richiesto, il prezzo trattabile, il prezzo concedibile dopo una buona trattativa. Ed in negozio esisteva una gerarchia, per cui un commesso esperto, se interpellato concedeva il primo sconto e lo sconto massimo si poteva avere solo in cassa da mio nonno. Se ci pensi bene, questi meccanismi sono ancora validi ed usati in molte situazioni. Le offerte e le concessioni sono sempre “uniche ed irripetibili” ed arrivano sempre da un’autorità superiore.

Flickr per iPhone iPad, è l’applicazione dedicata del famoso social network Flickr.

L’app ha ultimamente aggiunto tutta una serie di filtri molto belli da poter utilizzare direttamente per scattare le fotografie, ed anche una serie di altre costanti migliorie, compresa la possibilità di menzionare gli utenti nei commenti in modo che ricevano le notifiche.

Hai ad esempio a disposizione 1TB di spazio offerto gratuito, che può essere ottimo per fare il backup delle tue fotografie sul telefono. Anche con la funzione automatica.

Rimane per me una delle opzioni migliori a livello di social network, che permette anche la creazioni di gruppi ed un’interazione più vicina alla fotografia rispetto ad altre più confusionarie. Ed è per questo motivo che dovresti leggere questa guida all’uso di Flickr molto estensiva.

Puoi scaricare Flickr direttamente Línea De Meta Manchester Salida Hudson Talbot Scarpe Stringate Uomo nero RtuICRDr
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Fotor per iPhone iPad di Everimaging, è un’applicazione che viene definita all-in-one per la sua grande opzione di offerte.

Infatti, come possiamo vedere in adidas Originals da uomo aditrek ginnastica in oliva 2018 Precio Barato jLVwEzi
, l’app contiene davvero molte strumentazioni, ed ha un buon apprezzamento da parte del pubblico.

L’applicazione ha una serie di funzioni classiche per facilitare lo scatto, ed offre anche una consistente quantità di filtri, effetti e bordi. In più, possiede altre opzioni per l’HDR, l’effetto splash, il tilt-shift, varie funzioni di editing e per la gestione degli album.

Se ti piace avere tutto in un’unica app, Fotor è da prendere in considerazione. Disponibile anche online gratuitamente e con un altra sorellina Fotor HDR per iPhone , parte delle nostre Sendra Boots Stivali uomo Nero Llegar A Comprar La Venta En Línea kxQE1rLSFQ
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Fotor HDR per iPhone

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Fragment per iPhone iPad, di Pixite, è un’applicazione particolarmente dedicata agli artisti che amano le forme geometriche ma con la capacità di creare degli effetti tridimensionali.

Fragment estende le capacità di Tangent, sempre dello stesso sviluppatore, per portare tutta una serie di effetti prismatici da aggiungere all’immagine come abbiamo Lloyd Scarpe stringate uomo Mejor Lugar Para Comprar Venta De Moda Comercializable Venta En Línea Barato 100% Auténtico Edición Limitada Venta KtZVLl
. E che si possono poi muovere e fondere con la fotografia stessa per creare delle soluzioni davvero originali.

Se ti piace uscire dal convenzionale, questa è un’app che dovresti prendere in considerazione.

Puoi acquistare Fragment direttamente cliccando a questo link per andare alla pagina ufficiale nell’App Store .

Fusion HDR per iPhone iPad, di East Coast Pixels, è una applicazione dedicata allo scatto in HDR. L’app scatterà più foto a diverse esposizioni per poi fonderle insieme e darci il risultato ottimale.

Di questo portatile esiste anche una versione decisamente più costosa ma altrettanto valida e pronta all’uso, con 8 GB di RAM, display Full HD, un SSD da 256 GB e come CPU AMD A8-7410. Per avere maggiori informazioni riguardo questo modello più costoso Sneaker alte in pelle Cafè Noir artQL102 Grigio Para La Venta Comprar En Línea Auténtica Buena Venta En Línea Barata Comprar Barato 2018 Más Reciente Envío Libre Barato Real Tienda Para La Venta Qbrdaxw5jJ
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L’Asus X540SA è sicuramente un modello molto conosciuto nella fascia di prezzo 280€-310€. Un articolo che consiglio a mani basse, ottimo per un utilizzo quotidiano e lavorativo basilare, un valido compromesso per qualità/prezzo. Di questo particolare modello consiglio due versioni differenti che vi mostrerò nei prossimo capoversi:

La prima variante è l’Asus X540SA-XX311T, caratterizzato dal processore ultra economico dual core Intel Celeron N3060 da 1,60 GHz affiancato a 4 GB di RAM, con un HDD meccanico da 500 GB.

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La seconda versione invece è l’Asus X540SA-XX383T, caratterizzato dal processore quad core Intel Pentium N3710 da 1,60 GHz affiancato a 4 GB di RAM, con un HDD meccanico da 500 GB.

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La differenza tra i due portatili sta ovviamente nel processore, il primo dual core (2 core fisici, 2 virtuali), il secondo quad core (4 core fisici, 4 virtuali). Il mio consiglio è di acquistare il modello con il Pentium N3710 dal momento che la differenza di prezzo è esigua e il risultato è una maggiore potenza di calcolo.

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è molto conosciuta nel mondo dei portatili in tutte le sue varianti, il modello di cui parleremo brevemente in questo paragrafo è la “build” più economica, ma ideale per navigare sul web, scrivere email, utilizzare il pacchetto office o per la riproduzione video, dal momento che dispone anche di un buon display da 15,6 pollici HD LED Antiriflesso con una ottima luminosità generale.

Sul piano hardware, troviamo un processore della serie Core di Intel, il modello i3-5005U, dual core con 4 thread, con frequenza base del processore di 2,00 GHz e 3MB di cache. Si tratta di una CPU economica, ma valida per l’utilizzo di cui ho parlato prima; nota positiva è anche il fatto che non scalda pochissimo quando sotto stress. La CPU è affiancata da 4 GB di RAM e come storage troviamo un classico HDD da 500 GB.

Come sistema operativo troviamo già installato Windows 10 nella versione PRO che si differenza dalla versione Homeprincipalmente per le funzioni di gestione e sicurezza, rendendo quindi l’esperienza di utilizzo più sicura.

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